담당자 인터뷰

TCOMAS EMEA & APAC 세일즈 디렉터 Isaac Liu
Q1. TCOMAS는 한국 사용자에게는 다소 생소한 브랜드입니다. 브랜드 소개와 함께, 어떤 배경의 엔지니어·디자이너들이 모여 설립했고, 추구하는 핵심 가치가 무엇인지 간략히 말씀 부탁드립니다.
A1. TCOMAS는 글로벌 시장을 겨냥한 하이엔드 게이밍 하드웨어 브랜드입니다. 한국 사용자에게는 아직 낯선 이름이지만, DIY 마니아 커뮤니티에서는 "최고급 소재"와 "파격적인 디자인"을 상징하는 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 브랜드 핵심 철학은 "플레이어로부터 출발해, 플레이어만을 위한 것을 만든다" 입니다.
TCOMAS는 "하이엔드 게이밍 하드웨어 + 미래지향적 데스크톱 미학" 에 집중하는 브랜드입니다. 한국 사용자에게는 신규 브랜드이지만, 세계 최고 수준의 쿨링 제조 역량을 보유한 팀이 뒷받침하고 있습니다. 핵심 팀원들은 Luxshare Thermal 등 세계적인 쿨링 솔루션 기업 출신으로, 펌프·팬·유체역학에 이르는 완전한 자체 개발 역량을 갖추고 있습니다. 디자이너진은 최고 수준의 게이밍 주변기기 및 산업 디자인 스튜디오 경력을 보유하며, "사이버 메카" 미학과 실용적 기능의 결합을 특기로 합니다.
Q2. Newegg 및 Amazon 진입하며 글로벌 무대로 영역을 넓히고 있습니다. 북미 및 아시아 시장에서 이미 확고한 입지를 다진 글로벌 프리미엄 쿨링 제조사들과 경쟁하기 위해 TCOMAS 가 내세우는 독자적인 무기는 무엇인가요?
A2. TCOMAS의 "차별화 무기"는 단일 강점이 아닌, 세대를 앞서는 세 가지 역량입니다.
① 폼팩터 혁신 (곡면 스크린 / 3면 스크린) 대부분의 경쟁 제품이 평면 사각 디스플레이인 반면, TCOMAS는 6.67형 곡면 디스플레이 수랭(NEOX PRO)과 세계 최초 "무안경 3D" 3면 스크린 수랭(EXIT D3 PRO)을 출시했습니다. 이러한 시각적 임팩트는 현재 시장에서 독보적인 수준입니다.
② 인터랙션 혁신: AI 스마트 에코시스템 기존 수랭은 단순히 영상을 재생하는 디스플레이에 불과했습니다. TCOMAS의 AI 에코시스템 수랭은 다음을 실현합니다. - 능동적 온도 학습: CPU 부하 패턴을 학습해 펌프 속도·팬 커브를 고정 전략 없이 자동 최적화 - 시스템 건강 이상 경보: AI가 유량·막힘 위험·누수 이상을 모니터링하고 스크린 또는 음성으로 직접 알림 - 데스크톱 AI 어시스턴트 연동: 향후 대형 언어 모델과 연동해 음성으로 시스템 상태 조회, 게임 프레임 최적화 제안 등 지원 예정
③ 풀-에코시스템 확장 쿨링에 국한하지 않고, 롱 스트립 디스플레이를 탑재한 케이스(UPG/FLW)를 함께 출시했으며, 향후 더욱 완성도 높은 통합 솔루션을 선보일 예정입니다.
Q3. 현재 TCOMAS 수랭 쿨러는 LCD 탑재 동급 제품과 비교해도 가격이 다소 높다는 의견이 있습니다. 후발 브랜드로서 ‘프리미엄 포지셔닝’을 선택하신 이유와, 향후 가격 경쟁력을 강화할 계획이 있는지 궁금합니다.
A3. ① 왜 ‘프리미엄 포지셔닝’인가? 우리는 진정한 하이엔드 유저들의 페인 포인트(Pain Point), 즉 “더 강력한 성능뿐만 아니라 완벽한 생태계 솔루션까지 갖춘 제품”에 대한 갈증을 해결하기 때문입니다.
② 향후 가격 경쟁력 방향성: 저가 시장에 진입하기 위해 가격을 낮추는 치킨게임은 하지 않습니다. 대신 ‘솔루션화된 패키지 판매’를 통해 가성비와 만족도를 동시에 높일 것입니다.
③ AI 기능 무료 OTA 업그레이드: 지속적으로 유저에게 새로운 가치를 제공함으로써 ‘세대교체에 대한 불안감’을 낮춰줍니다.
④ 혁신적인 제품이 주는 편안함: 유저들이 제품 혁신이 주는 편리함을 한번 경험하고 나면, TCOMAS의 가격 책정이 충분히 합리적이라는 것을 실감하게 될 것이라 확신합니다.
Q4. 최근 수랭 쿨러 시장에서는 쿨링팬 케이블 간편 구성을 넘어 튜브 노출을 최소화한 모델(리안리 Hydroshift 시리즈)도 하나둘 등장하고 있습니다. TCOMAS 역시 이런 설계를 고려 중인지 궁금합니다. A4. 현재 시장에 나와 있는 일부 ‘튜브 숨김’ 솔루션(가장자리 배치 등)은 첫걸음에 불과합니다. TCOMAS는 한 단계 더 극단적인 완성도를 추구합니다.
진정한 숏 튜브(Short-Tube) 솔루션: 워터블록에서 라디에이터까지의 튜브 길이를 정밀하게 계산하여, TCOMAS 전용 케이스와 조합했을 때 불필요한 튜브가 거의 노출되지 않도록 만듭니다.
케이블 완전 소멸: 이미 시장을 선도하고 있는 마그네틱 무선 팬 기술을 결합하여 팬과 팬 사이의 선을 제로(0)로 만들었습니다. 펌프 헤드의 전원 및 데이터선 역시 특수 접점이나 백플레이트 배선을 통해 완전히 숨겨집니다.
케이스와의 유기적 연동: 향후 출시될 커스텀 전용 케이스에는 숏 튜브 수랭 쿨러만을 위한 전용 통로와 고정 구조가 설계됩니다. 유저가 케이블 타이로 힘들게 선을 정리할 필요 없이, ‘박스를 열자마자 자동으로 숨겨지는’ 경험을 제공합니다.
Q5. 단순 RGB보다 브랜드만의 독창적인 디자인 언어를 중요하게 보고 있습니다. TCOMAS가 생각하는 브랜드 디자인 철학은 무엇인지 궁금합니다. A5. TCOMAS의 핵심 디자인 철학은 한 문장으로 요약됩니다. “숨김과 드러냄의 철학"
숨김: 시각적 일체감을 해치는 모든 요소(케이블, 튜브, 나사 홀)를 숨기거나 극도로 단순화합니다. 데스크톱 위에는 오직 순수한 퍼포먼스 하드웨어만 남깁니다.
드러냄: 반드시 보여주어야 할 것(AI 인터랙션 정보, 다이내믹 광학 효과, 디스플레이 콘텐츠)은 가장 임팩트 있는 방식으로 드러냅니다. 무의미하게 RGB를 쏟아붓는 것이 아니라, 모든 빛에 의미를 부여합니다. (예: AI 경고 발생 시 특정 색상 점멸)
우리는 제품을 단순히 빛나는 팬들의 집합체가 아닌, ‘데스크 위의 지능형 예술품’으로 디자인합니다.
Q6. 일체형 수랭 쿨러와 완벽한 패밀리 룩을 이룰 수 있는 자체 브랜드 PC 케이스나 프리미엄 튜닝 액세서리 생태계로 사업 영역을 확장할 계획이 있는지 알고 싶습니다.
A6. TCOMAS는 현재 ‘쿨러 브랜드’에서 ‘전체 시나리오를 아우르는 데스크톱 AI 생태계 브랜드’로 진화하고 있습니다. 카테고리와 계획은 다음과 같습니다.
AI 스마트 수랭: 온디바이스 AI 칩 탑재, 능동 온도 학습·건강 경보·음성 인터랙션 구현 숏 튜브·은폐 수랭: 전용 케이스와 연동, 무튜브·무선에 가까운 데스크톱 실현 전용 케이스(CES 공개): 은폐 미학과 AI 에코시스템을 위해 설계, 수랭과 긴밀히 통합 프리미엄 액세서리: 마그네틱 무선 팬 허브, 은폐형 케이블 관리 키트, 데스크톱 컨트롤러 미래 확장: AI 스마트 팬, 스크린 탑재 파워 서플라이, T'OWEI 소프트웨어 연동 데스크톱 주변기기
Q7. TCOMAS가 한국 시장에서 내세우는 핵심 차별화 전략과 브랜드의 최종 목표(Vision)는 무엇인가요? A7. 유저가 TCOMAS 풀 세트(전체 라인업)를 구했을 때, 그것은 단순한 하드웨어 조립이 아닙니다. 박스를 열자마자 즉시 사용할 수 있고, 케이블이 완벽히 숨겨져 있으며, 유저의 습관을 가장 잘 이해하는 ‘지능형 데스크톱 시스템’을 소유하게 되는 것입니다. 이것이 바로 우리가 한국 시장에서 가장 자신 있게 내세우는 차별화된 경쟁력입니다. |